你知道投资人是如何选择投资项目和企业家的吗？中国企业家俱乐部理事、TPG集团中国管理合伙人孙强，近日与58同城CEO姚劲波进行了一场主题为《投资人来敲门：非诚勿扰》的在线直播对话，与众多网友分享了投资人和企业家的相处之道，为在疫情影响之下需要融资和发展的企业家和创业者们指点迷津。
孙强表示，选择投资项目和企业家一看赛道，二看商业模式，三看创业者胸怀，四看团队执行力。对此，孙强用“相亲”到“结婚”做比喻。
孙强分享了他当年所在的华平为何会投资58同城。他说，投资人和创业者刚开始接触的时候，有点“相亲”的感觉。58同城符合他的“四看”法。这也是为何58同城还没有销售和盈利数据支，撑时，华平在很短的时间里就决定投资。
孙强认为，当时58同城处在一个朝阳行业里，具有爆发性增长的潜力；虽然58同城那时还不盈利，但运营模式有吸引力，正在聚人气、攒流量；同时姚劲波和他的团队很有执行力和战斗力，一步一个脚印地实现公司的愿景和目标。
孙强表示，投资人和企业家谈投资协议时，有点像谈婚前协议，其中很多条款是要界定投资人的作用和在公司的责，以及哪些事情是企业家、CEO层面去决策，哪些要到董事会层面去决策，哪些要到股东层面去决策。厘清责很重要。
估值也是谈判的重点。但孙强认为，无论是投资人还是企业家，要看到对方的长远潜力和综合能力，不必过于纠缠在估值上。
投资人和企业家走到一起，秦勇老婆王芳必须是方向和目标一致，如果目标背道而驰就会产生非常多的矛盾。当然像婚姻一样，产生矛盾不可避免，但要看怎么解决矛盾。
孙强说，企业跟投资人要共赢，一定要不断地沟通，减少双方的信息差。此外，彼此要划分好边界线。双方需要厘清投资的正面和负面清单。根据不同情况涉及预算、战略、借债、发债、新股增发、高管任命、薪酬等。投资人要尊重企业家，毕竟他是执行者，只要方向正确，做事情的方法可以随时修正。
孙强提醒，至关重要的一点就是诚信。尤其是上市以后，如果有一点诚信问题，市场会企业和投资者。他说，上市不是企业的终极目标，把企业基础夯实更加重要。这就好比一艘船还没完全，就要启航。结果发现船漏水了，要么在海上沉没，要么回去返修。
有网友问投资如何寻找方向，孙强的是“逆流而上”。“如果在一个行业炒得很热的时候跳进去，大家都做同样的事情，反而会把好模式给搞砸了。”返回搜狐，查看更多